Sale

Missions

Product-Live est une plateforme digitale ayant pour vocation l’amélioration de l’information produit entre fournisseurs ou marques et les distributeurs ou Marketplace et sites web. Nous fournissons un espace web en Saas regroupant, entre autres, des fonctionnalités de PIM et de DAM en cloud natif qui sont utilisées par le métier pour digitaliser les gestes de pré-référencement, de référencement et d’enrichissement des informations produit. Nos clients s’appuient sur Product-Live pour réussir leur transformation digitale et omni-canal, ils réduisent leur « Time-To-Market », améliorent la « vendabilité » de leurs produits et diminuent leurs couts de référencement.

Profil

Ta mission

Ta mission principale sera de générer du CA supplémentaire en établissant la présence significative de Product-Live dans les territoires étrangers hors de France et au-delà des quelques pays où nous avons déjà des projets et des clients, tout en assurant la satisfaction des clients et de l’écosystème.

Tu seras le moteur de la recherche, la qualification et l’acquisition de nouveaux clients. Tu t’appuieras sur l’aide des fondateurs, de l’Avant-vente, du Product-Management, du Service, et de la R&D, tu seras la pierre angulaire de notre stratégie de croissance !

 

Ton rôle 

Développement commercial

  • Signer des clients distributeurs (retailers) majeurs en Europe proche
  • Collaborer avec le reste de l’équipe, identifier le marché cible et ses acteurs.
  • Proposer et mettre en œuvre les moyens pertinents pour atteindre et les prospects et les engager vers les solutions Product-Live (segmentation, qualification, proposition de valeur…).
  • Mettre en place un argumentaire, une stratégie et les outils Adhoc pour présenter nos solutions,
  • Préparer pour les rendez-vous, les points stratégiques, bénéfices, arguments, éventuelles objections et leurs contournements afin d’effectuer au mieux la qualification des besoins et l’embarquement des clients,
  • Alimenter le Product Management avec ton analyse du marché et de la concurrence

 

Relation client (expertise commerciale & fonctionnelle)  

  • Comprendre et analyser les besoins de chaque client.
  • Qualifier le portefeuille applicatif et l’écosystème IT du client afin de définir le meilleur schéma d’usage de Product-Live.
  • Être à l’écoute du prospect/client, être son interlocuteur commercial et métier.
  • Piloter l’ensemble des phases de ventes auprès des prospects/clients, avec l’appui du reste de la société
  • Collaborer au quotidien avec l’Avant-Vente.
  • A l’issue de la vente, transmettre les enjeux, le contexte et les attentes de chaque client aux équipes de Service, Support et Product Management.

 

Ton profil

  • Un double cursus école d’ingénieur / MBA est un plus.
  • 3-5 ans d’expérience dans une organisation commerciale en tant que contributeur direct avec un quota.
  • Une expérience précédente dans des postes complémentaires (ex. marketing, conseil …) est utile.
  • Une bonne connaissance des plateformes Web et des modèles SAAS.
  • Une première approche des flux d’informations liés aux produits, aux commandes ou aux achats (PIM, XML, ERP…).
  • A l’aise avec le B2B en général et en particulier le retail ou les relations fournisseurs/distributeurs
  • Aisance dans le travail en équipe et la gestion de projets complexes et avez une bonne capacité d’apprentissage.
  • Goût du Challenge.
  • Bon relationnel, car les interactions sont nombreuses et variées.
  • Curiosité, pour s’intéresser aux enjeux de la distribution et du web et les comprendre.
  • Capacité à créer et positionner des propositions de valeur.
  • Prise d’initiatives pour impulser la prise de décisions stratégiques au sein de la structure.
  • Maitrise native ou bilingue du français.
  • Excellente maîtrise de la langue anglaise y compris à l’écrit.
  • Ayant vécu dans un pays de langue Anglo-Saxonne (par exemple lors d’un programme d’échange).
  • Candidat à fort potentiel recherchant un projet ambitieux.

 

Pour toi

Tu travailleras dans un cadre souple et stimulant, avec une montée en compétences sur un produit SaaS fortement innovant, tu auras des interactions dans des environnements variés, tu seras accompagné pour connaître les besoins métier de grands clients leaders dans leurs domaines et maîtriser les technos les plus récentes.

Tu bénéficieras d’un chemin naturel d’évolution et de promotion grâce à la croissance de la société.

Tu évolueras dans l’univers du Web et tu profiteras de locaux entièrement refaits à neuf et lumineux.

Enfin, tu joueras un rôle clé dans la structuration et le développement d’une startup innovante au sein d’une équipe bienveillante à taille humaine.

Product-Live garantit une totale égalité des chances à tous les candidats. Chaque offre s’adresse à tous, indépendamment de ton genre, de tes croyances, de ton origine raciale ou ethnique, de ton orientation sexuelle ou de ton handicap.

Mots clés

  • PIM, DAM, MDM, ERP
  • Référencement produit
  • Enrichissement de la donnée produit
  • Retail
  • Logiciel
  • Digital
  • Saas, cloud
  • Programmation orientée objet
  • Logiciel Open Source
  • Méthodes agiles